太陽光発電システムの販売

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太陽光発電システムの販売営業研修の大切さ

私の自宅に、以前、太陽光発電の訪問販売に来られた方がいました。大体、1年に1度ぐらいですが、いろいろな営業さんが自社のシステムを紹介しに来られます。私はそれほど深い知識がありませんし、資金も無いので早々に引き取って頂いています。

ところで、太陽光発電システムを販売するための営業研修はどういったものがあるのでしょうか?

ネットで調べていたら、太陽光発電を販売する営業担当者向けの営業研修資料を見つけました。資料を作成したのはコンサルティングの会社のようでしたが、内容は大変興味深いものでした。

営業研修を、導入編、拡販編、販売強化編の3種類用意しており、それぞれの目的に応じた資料となっていました。実際に太陽光発電システムを販売されている方のインタビューや、営業研修に参加している人同士で成功・失敗談を話して、成功するために最適なアプローチ方法を考えさせたりと、なかなか本格的な内容でした。

システムの導入に、250~300万円するものなので、導入した場合の良し悪しや設置予定場所の日照条件、補助金の状況、十分なメリットがあることなどをきちんと把握することが大切です。

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