新入社員向けの営業研修

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新入社員向けの営業研修営業研修の大切さ

私が最初の会社に入社したとき、本社研修は約1週間あり、その後専門研修など研修続きで1ヶ月ほど研修三昧でした。

私は営業職向け専門の営業研修を受けたことはありませんが、仕事に対する考え方に始まり、電話のとり方や名刺交換、商談の進め方などのビジネスマナー、客先でのプレゼン方法、上司への報告など、営業に限らず一般的な仕事の進め方を営業研修で学ぶと思っていました。

しかし、ネットで調べてみたところ、最近はもう少し高度な営業研修もあるようです。例えば、ロールプレイ。参加者をグループ分けし、そのグループ員同士で自分の役割を営業、お客様などと決め、仮想の製品を販売するということをテーマにして、実際の営業で行われていることを体で覚えていくというものです。

ゲーム感覚ではありますが、実際の営業と遜色の無い内容になりますので、OJT(On the Job Training)をする前の導入段階として、良いリハーサルになります。

景気が若干良くなってきたようですが、どの企業も即戦力の人材が欲しいので中途採用者ばかり採用しているから、なかなか人が育たないと嘆く現場の人も多いです。新人が少しでも早く即戦力となるように、充実した営業研修の導入をして欲しいものです。

新社員

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