営業マンには重要な値引きの話

このエントリーをはてなブックマークに追加
はてなブックマーク - 営業マンには重要な値引きの話
Share on Facebook
Post to Google Buzz
Bookmark this on Yahoo Bookmark
Bookmark this on Livedoor Clip
Share on FriendFeed
営業マンには重要な値引きの話営業研修の大切さ

営業マンが一番困るものは? と聞くとたぶん上位に入ってくるのが値引き交渉でしょう。でも、この内容、営業研修ではあまり触れられていません。

その理由は、各業種、個々の会社によって、対応方法が大きく異なるためだとは思いますが、本来は営業研修に含まれていても良い内容のはずです。

ネットで見かけたのですが、値引きをするお客様の心理として、見積もりを高く出していないか、という部分を気にしているそうです。

依頼した仕事や購入しようとしている製品やサービスの内容が、お客さんが予想している価格あるいは相場に対して高い印象がある場合、値引き交渉を行うそうです。最近では、2社購買は当たり前になっていますので、難しいことを考えずにまずは値引き交渉をすることもありますね。

値引きを大きくしてしまうと、自社の利益が減ります。最悪の場合は赤字です。顧客の想定している事業内容などをヒアリングして、その先行き性、自分の会社がそこに入ることで1年後に売り上げが何倍になるのか、などを予想して、値引きの範囲を社内で調整するというのが正しい手法の一つでしょう。

他にもいろいろな手法があると思うので、そういったことを教えてくれるような見積もり・値引きに関する営業研修がありましたら、是非参加してみてください。

コメントを残す

Your email will not be published. Name and Email fields are required.

次のHTML タグと属性が使えます: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong> <img localsrc="" alt="">