営業が成功するかどうかは確率の問題?

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営業が成功するかどうかは確率の問題?営業研修の大切さ

営業研修についてネットで調べていたら興味深い営業研修の説明をしている会社がありました。

ごく当たり前のことなのですが、顧客への訪問回数を増やしましょう、という内容でした。顧客のニーズが発生するタイミングはわかりませんので、訪問回数を増やして、ニーズの発生した直後に必ず商談ができるようにする、というものです。つまり、確率論。

当たり前の話ですが、今までのお得意様もあれば、新規で獲得したい顧客もあるので、優先順位をつけて何度も訪問する、ということですね。

次に、営業の流れを覚えます。営業の進め方は、先輩のやり方を見て、自己流のアレンジをしている人が多いそうです。営業研修では正しいステップを理解して、商談成功まで持ち込める手法を学びます。

どの会社にも「神様」のような営業マンがいますが、そういった人の手法は、話を聞いていると面白くても自分は真似できないものがほとんどです。誰でもできるやり方を営業研修で学ぶことが重要と締めくくられていました。

”誰でもできるやり方”という部分が、自分でも研修を受ければ営業が成功できそうなイメージがしました。自分でもできそう、と思えることが研修を受ける上では重要ですね。

business_partnar

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