売るためにはスケジュールをたてることが大切?

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売るためにはスケジュールをたてることが大切?営業研修の大切さ

営業では製品やサービスを売ることが重要ですが、その際に知識と行動の手順が重要として、営業研修をされている会社がありました。

どんな職種でも、入社した直後というのは、新しい環境に早くなじみたいと思い、必死でがんばります。無駄なあがきや努力をしているケースもありますが、契約につながると充実感を感じ、次も頑張ろうと思うものです。

しかし、時間が経過して、頑張ろうという気持ちが薄くなってくると、なかなか営業の結果が販売に結びつかなくなってきます。そんな状況に陥った時に見直すのが営業の行動手順、と営業研修で説明しています。

具体的な行動手順の改善方法は、その営業研修を受講しないとわかりませんが、行動する際のスケジュールの組み方が重要のようです。顧客からの要望を吸い上げるという意味で、顧客を訪問するスケジュールを増やしてしまいがちですが、それでは効率が悪くなってしまいます。

過去のヒアリング結果から、次の要望を推定して、訪問するタイミングをスケジューリングする、というような考え方かもしれません。いずれにせよ、自らの行動を上手くスケジューリングすることで、営業成績が向上するということなら、営業研修を受けて効果を確認してみたいですね。

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