家電メーカーのときに行った販売応援

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家電メーカーのときに行った販売応援営業研修の大切さ

以前、家電メーカーに勤めていたのですが、毎年ボーナス前になると、営業職ではない社員が順番で家電製品の量販店に行き、自社製品の販売促進のために家電量販店に販売応援に行っていました。当然ながら、営業の経験などないので、販売応援の前に、営業研修を受けました。

私が受けた営業研修では、主に量販店で販売されている自社製品の特徴、他社製品に対して勝っている部分などを製品を企画した社員から説明を受け、覚えていきました。他にも、接客の仕方に関する注意事項なども説明を受けました。そんな営業研修の中でも一番参考になったのは、最近販売応援に行った人の話を聞けるときでした。

座学でひたすら覚えることばかり、という場面はやはり疲れます。趣味に関することで、興味がある内容なら覚えることに抵抗はありませんが、そういう内容ではないので、眠くなります。そんなときに、経験者の話を聞くと、参考になることも多く、メモをたくさんするので、眠っている暇なんてありません。

結局、私は1ヶ月間、量販店で販売応援をしましたが、経験者の方が話していたことを参考に、なんとか長い1ヶ月を乗り切ることができました。

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