住宅を販売するために

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住宅を販売するために営業研修の大切さ

住宅を販売する営業職の方向けに開催されている営業研修の内容は多岐に渡っています。

例えば、注文住宅を販売する場合は、お客様が住みたい家を十分にヒアリングし、そこから住みたい家で重視している部分に対して有効な提案ができるように営業研修を進めます。

建売住宅を取り扱っている場合ですと、間取りや土地に関する部分は既に家が建っているので変更できませんから、ローンをお得に返す方法に重点が置かれた営業研修になります。

巷では、住宅コンサルタントと呼ばれる人が居ます。建売や注文住宅以外に、リフォームなども含めた住宅に関する相談に乗ってくれる方々です。この人たちも営業研修を開催しています。内容はインターネットで紹介されていますが、結構な金額が必要になります。

社内にノウハウが無い場合は、多少高価になりますが、コンサルタントの研修を受けてみるのも良いでしょう。他にも、セールストークを磨く営業研修もあるようですが、ネットでは内容についてほとんど触れられていないので、信用していいのかどうかがよくわかりませんでした。

費用対効果でどういった研修が望ましいかを判断すべきですね。

住宅販売

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